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產業升級+市場創新撬動增長新支點 德力西撼動中國線纜產業格局 時間:2019-07-29 17:30:41 點擊:1148 作者:

每天,總長度以“百萬米”為單位的電線產品從上海德力西青浦生產基地的流水線走下,隨后奔向全國三十多個省市、上千個區縣的億萬家庭和企事業單位。

城市萬家燈火,工廠機器運作,宇宙飛船升空……小到人們生活的方方面面,大到任何一項科研成果,無一不和電力息息相關。而電線電纜作為電的傳輸工具,在經濟生活的各個領域都扮演著不可或缺的角色。電線電纜之于能源體系,猶如血管之于人體。作為輸電設備的一家主要供應商,上海德力西集團以其上乘的質量和一流的服務,近年來保持了高速增長態勢,成長為國內電氣行業的一顆璀璨明星。

上海德力西集團有限公司是德力西集團199811月在滬投資建立的全資子公司,是專業生產高中低壓、輸變配電氣設備的大型企業。而德力西集團有限公司則創辦于1984年,是一家集產業運營、品牌運營、資本運營為一體的國字號民營企業,綜合實力連續十多年榮登中國企業500強。

1、35年品牌沉淀 100%質量把控

德力西集團創辦于1984年,其前身是樂清縣求精開關廠。成立之初,正值我國電氣行業發展早期,當時一些生產電氣的小企業、小作坊如雨后春筍般紛紛冒出了頭,產品質量良莠不齊,而求精開關廠從一開始就請來專家坐鎮,狠抓質量。大浪淘沙,正是早年的品質意識為德力西今天的輝煌成就奠定了基礎,助其從一個家庭作坊發展成為國際知名電氣品牌。從神州五號到神州十一號發射,德力西產品全程參與其中,經受住了一次又一次最權威的考驗。作為電氣行業的先行者,國家重大項目的合作伙伴,上海德力西拓展民用電線領域無疑具有先天優勢。

一根小小的電線將德力西人的工匠精神展現得淋漓盡致。在上海德力西電線電纜工廠,從原材料到成品,每一道生產工序都受到嚴格的把關,使用純度達到99.99%的無氧銅,嚴格按照國家標準去生產,甚至達到國際標準,每一卷電線都凝聚著工作人員的心血。不僅是電線,德力西每一件產品的質量都經得起推敲。匠心傳承,精益求精正是德力西過去35年得以飛速發展的關鍵所在。

足標足米,誠信經營,將德報人類的使命踐行到底。隨著競爭加劇,行業內不乏偷工減料的現象,非標產品流入市場受到最大損害的將是消費者。而上海德力西始終把消費者的利益置于第一位,堅持足標足米的原則不動搖,堅決不做打折線,用德力西人自己的話說寧可多給也不能少給。誠信經營,與德力西德報人類,力創未來的企業使命高度契合。 

量體裁衣,精工細作,致力于為消費者提供更優質的服務是德力西集團的企業常青基因。圍繞的永恒主題,德力西一是實現了產品的多樣化、層次化,以滿足用戶的不同需求。除了包括電線在內的輸配電設備,公司還擁有一整套電氣產品的解決方案,比如低壓電器、家居電氣及智能工業電氣等。僅以電線為例,上海德力西電線電纜廠生產的產品分為紅塑盤包裝系列、七彩塑盤包裝系列、無鹵低煙阻燃環保系列、雙絞線系列、護套線系列、視頻線系列、電話線系列、網絡線系列、通用橡套電纜系列。

其二,為提升消費者的購物體驗,上海德力西在產品包裝方面進行了一系列嘗試與改變。就上德電線電纜廠的產品來說,既有紙盒包裝,又有塑盤包裝。包裝上的升級是德力西市場調研人員在多次走訪線下門店后作出的改變。這樣做,既為保證產品的美觀性,減少運輸過程中的損壞,確保其完好無損地到達消費者手中,又便于收納,同時也為適應不同地區消費者的偏好。

其三,不斷優化生產設備和運輸方式、進行技術創新。據悉,在原有流水線的基礎上,上德電線電纜廠近期又正在引進一批工業機器人裝備,進一步提升產業自動化水平,用最少的人力創造出最大的效益。并在行業內創造性地推出整車整托板發運方式,節省了大量的人力與時間,引來全行業學習跟進。

2、打破地方割據提升市場份額

長期以來,中國電線行業高度分散,全國性品牌屈指可數,每個省份都有至少一到兩個本土品牌在當地消費者心中有著根深蒂固的地位。依托德力西品牌的市場號召力,上海德力西憑借卓越的產品質量和優質的服務深耕數年,改變了這種地方割據現象,成為國內少數行銷全國的電線品牌之一,同時實現了自身的市場占有率和品牌影響力迅猛提升。

 就市場份額來說,目前德力西的電線產品遍布全國30多個省市,在浙江、上海、江蘇、山東、湖北、河南等地更是備受消費者喜愛,與恒大、碧桂園、榮盛地產等大型集團客戶也形成了穩定的合作關系。在一些和電氣產品相關的品牌排行榜中,德力西總是名列前茅并常常占據榜首。

上德集團旗下電線電纜廠今年上半年的營收已經同比翻番,這背后是市場占率的提高。顯然,隨著品牌影響力逐漸擴大,德力西正收獲越來越多的客戶,市場占率的提高又反過來進一步推升德力西的品牌知名度。如此形成良性循環,公司效益加速提升。

3、撬動增長新支點廣闊空間發展可期

相關數據顯示,未來數十年智能電網及新能源的發展將進入到一個快速的發展階段,因此對低壓電器產品與系統的需求也將快速增長。預計智能電網對電氣設備的市場需求將超過1萬億元。

市場并未飽和,德力西仍有巨大的增長潛力。就區域來看,目前德力西在經濟較發達地區,尤其是華東地區,擁有可觀的銷售額,但在偏遠地區的拓展,受限于區域經濟發展整體水平,還未盡如人意。在一些經濟欠發達地區,消費者甚至還在使用鋁線,這對德力西來說意味著廣闊的潛在市場。隨著包括數據中心、軌道交通、5G建設等一系列國家新基建項目的開展,國內低壓電器中高端市場將呈現穩健增長的格局。產品路線從中低端向高端轉變,將為德力西帶來持續的增長動力。

目前德力西的電線產品以線下零售為主,線上銷售作為輔助,整體來說,對線上的投入較小。德力西實行省級代理模式,并在各省市建立物流中心,物流中心下設縣市級供應站,供應站下設鄉、鎮、村、街道級的銷售網點,目前在全國擁有近萬個銷售網點。與此同時,德力西集團擁有3家電商部,在天貓和京東都設有旗艦店。和線下零售店相比,網購的好處是即使1米的電線也能買到。隨著年輕一代消費習慣的改變,電商人性化的特質以及進一步的品牌推廣,在線銷售或將為德力西構建一個新的增長極。

高速增長的上海德力西只是德力西集團的一個縮影。在中國制造業轉型升級的當下,35歲的民族品牌德力西依然保持著旺盛的創新力和敏銳的市場洞察,依托穩定高速發展的中國市場,大踏步走在邁向核心領域領先,綜合優勢突出的國際知名企業集團的大道上。

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